1． 產(chǎn)品定位　城市中的消費(fèi)者熱衷于購(gòu)買多美滋、美贊臣等洋

　　2． 產(chǎn)品力不足，不能形成持續(xù)購(gòu)買

　　包裝是產(chǎn)品的名片，是吸引消費(fèi)者購(gòu)買的第一要素。Y品牌奶粉包裝是由咨詢公司設(shè)計(jì)的，具有中世紀(jì)油畫般的美感，感覺很有詩意。但就是這樣的包裝，作為大眾消費(fèi)產(chǎn)品卻只有雅，曲高和寡，消費(fèi)者俗的卻不能識(shí)別其中的美。包裝陳列在同類產(chǎn)品中，遠(yuǎn)不如施恩的搶眼。包裝上買點(diǎn)設(shè)計(jì)也不突出，更為要命的是包裝的材料硬度太強(qiáng)，生產(chǎn)時(shí)充氮又不飽滿，促銷人員在整理排面時(shí)常常要拍擊包裝，使其看起來飽滿美感一點(diǎn)。時(shí)間久了，包裝袋上就會(huì)有折痕，包裝顯得非常陳舊，又進(jìn)一步促成消費(fèi)者的不愿意購(gòu)買。由于材質(zhì)太硬，時(shí)間久了，包裝的下腳容易折爛，造成漏粉、破袋，進(jìn)一步給消費(fèi)者傳遞了消極的信息。

　　3． 推廣費(fèi)用不足　培育市場(chǎng)，企業(yè)急功近利

　　新品上市之后，作為一支新產(chǎn)品在鋪市階段肯定需要公司投入大量的資源予以支持。然而該公司卻依托老品的渠道，一次性上市30多支單品卻無專項(xiàng)費(fèi)用支持，完全依托經(jīng)銷商的資源來運(yùn)作新品。渠道重合，無差異化渠道，造成y品牌和q品牌相互占用資源，相互競(jìng)爭(zhēng)的怪局。而公司在資源調(diào)配上是按米下鍋，有多少費(fèi)用辦多少事，新品鋪市階段投入高，產(chǎn)出低，勢(shì)必占用老品的資源，造成老品銷量衰退，進(jìn)一步又造成推廣費(fèi)用不足。在全國(guó)某些區(qū)域市場(chǎng)，大型KA店新品直到5月底才進(jìn)店，距上市之日已兩個(gè)多月了。 

　　4． 政策引導(dǎo)　對(duì)銷售人員和渠道

　　對(duì)渠道承諾會(huì)在央視等媒體投入4000多萬元的產(chǎn)品廣告，然而直至今日，只在個(gè)別區(qū)域當(dāng)?shù)孛襟w投放了廣告，央視等全國(guó)媒體一直沒有投放產(chǎn)品廣告。相比之下，雅士利等新品奶粉在上市之初就有不凡的表現(xiàn)。高空媒體拉動(dòng)、地面作戰(zhàn)部隊(duì)跟進(jìn)，攻城拔寨，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，并取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)。

　　5、過分的依靠咨詢公司

　　打鐵還要自身硬，在自身手腳還不健全的情況下，請(qǐng)一個(gè)聰明的外腦還是不能健康的成長(zhǎng)。咨詢公司不是萬能的，也不是神仙，咨詢公司不僅要診斷發(fā)現(xiàn)企業(yè)的問題（不光是營(yíng)銷系統(tǒng)的問題），還要提出解決的方案。當(dāng)然也要能夠說服企業(yè)的高層采納你的方案。請(qǐng)咨詢公司不是將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃全部外包，而是需要其幫助企業(yè)醫(yī)手醫(yī)腳，在具體的執(zhí)行中不斷的修正方案。而大多數(shù)咨詢公司僅僅局限于在辦公室寫方案，提案，開會(huì)，給企業(yè)交報(bào)告。而大多數(shù)企業(yè)也就按照咨詢公司提交的報(bào)告執(zhí)行。本來可能是本好經(jīng)，但是在執(zhí)行中卻常常會(huì)被念歪。

　　有一個(gè)老頭在放羊，走過來一個(gè)西裝革履的年輕人對(duì)老頭說，我可以幫你算出你有多少只羊，但是代價(jià)是你必須送我一只羊作為報(bào)酬。說完之后，年輕人拿出筆記本電腦，連上衛(wèi)星，開始忙碌起來。過了半天，他起來告訴老頭：“你一共有679只羊”說完，就抱了一只羊準(zhǔn)備走。老頭對(duì)年輕人說：“小伙子，我知道你是麥肯錫上班�！�

　　“為什么？”

　　“你具備一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的咨詢師的特點(diǎn)，一、忙碌半天，告訴我我本來就知道的事實(shí)；二、你剛剛抱的是我的牧羊犬。”

　　這個(gè)雖然是網(wǎng)上的一個(gè)笑話，但也反映出大多數(shù)咨詢公司項(xiàng)目經(jīng)理（總監(jiān)）的工作作風(fēng)�！　�

　　一個(gè)成功的產(chǎn)品是一個(gè)系統(tǒng)工程，靠一個(gè)好概念（賣點(diǎn)）就可以贏得市場(chǎng)得時(shí)代已經(jīng)成為歷史。包裝、生產(chǎn)工藝、推廣策略、推廣速度、推廣費(fèi)用等都是影響產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素。只有系統(tǒng)、科學(xué)的設(shè)計(jì)新品上市方案，再加上強(qiáng)有力的執(zhí)行，才有可能取得成功。否則，即便是寶潔，也有在新品上市上敗走麥城的先例。